“不知道贵公司要和我们展开什么样的合作呢？”知道合金钢材肯定能够打动海钢集团的高层，段磊自然是好整以暇，缓缓地说道：“超级合金的项目是我们公司花费了大量的人力物力才研制出来的，性能不用说郭工你心里肯定清楚，若是合作的方案太过苛刻，我们可能就会另寻合作对象。”

        其实，无论是技术力量还是冶炼设备包括人脉关系、运输便利等等方面，海钢特种冶炼所都是‘玛卡生物’最佳的合作对象，紧抓着核心技术的段磊根本就不用担心海钢集团店大欺客，如今的拿捏，只不过是为了追求利益的最大化罢了。

        “段总，我们海钢的诚意自然是很足的！”郭伟在段磊面前的椅子上坐下，笑着说道：“我们领导已经给我指示了，只要条件合适，我就能拍板！”

        “郭工你可以做主？”听闻此言，段磊有点好奇。

        以段磊对大型国企的了解，官僚、臃肿等等弊端都会让不少合作项目谈判对陷入漫长的僵持之中，毕竟事事都需要向领导请示，恐怕一线的谈判人员应该都会有一种无所适从的感觉吧。如今听郭伟说他可以做主决定谈判的走向，倒是让段磊很感到好奇。

        “公司对于合金钢材的项目颇为看好，希望我们能够展开合作，为以后更多的合作打下基础！”郭伟也知道自己不是一个善于谈判的人选，这一次纯粹就是公司高层给自己一个锻炼的机会。既然不是谈判高手，郭伟索性就不耍那种小心眼，而是直接开门见山了！

        其实，像郭伟这样的理科高材生，逻辑能力都是极强，虽然他不通世事，但是一旦沉下心来考虑问题，却很容易看出事情的本质。哪怕段磊再怎么拿捏，海钢特种冶炼所其实就是他的最好选择，因为海钢特种冶炼所是方圆五百公里内唯一一家可以冶炼那种特种钢材的地方。假如段磊想要寻找合作伙伴的话，海钢是最佳选择；当然了，如果段磊没有合作的心思，就另当别论了。

        “合作倒也不是不可以，毕竟海钢的技术力量和设备都是数一数二的！”对于郭伟这样的技术人员，段磊也没好意思变得太过奸诈，笑着说道：“大家把条件摆一摆，希望能够尽量达成共识吧！”

        说实话，段磊在商业谈判上的经验也相当少，顶多算是一个初出茅庐的菜鸟，他的表现也不比郭伟好上多少。

        就这样，两个商业谈判菜鸟开始了关于特种合金钢材项目的合作谈判，后来在短短的几个小时之后就达成了初步的协议。

        段磊提供超级合金以及特种合金钢材的冶炼配方，而海钢特种冶炼所提供设备、生产以及销售，利润六四开，‘玛卡生物’占大头。

        其实在段磊的心里，能拿到55%的利润就已经是相当满意的额度了，拿到60%也算是意外之喜；但是对于郭伟来说，能顺利地拿下这个项目，让冶炼所拥有了新的利润增长点，更重要的是如果能消化好‘玛卡生物’提供的配方，足以让海钢特种冶炼所的技术登上一个新台阶。另外一个原因，郭伟想通过这一次合作机会，让段磊以及‘玛卡生物’感受到海钢方面的诚意，为以后的合作打下良好的基础。

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